00000nam a2200000 a 4500 Kittel, Frank aut Verfasser/-in Verhandlungstechnik Verhandeln Verhandlung Argumentieren Streitgespräch Verhandlungsführung Softcover / Wirtschaft/Werbung Marketing Verhandeln Frank Kittel Freiburg, Br. Haufe-Gruppe 2015 1. Aufl. Angaben aus der Verlagsmeldung Verhandeln / von Frank Kittel Das praktische Trainingsbuch für alle, die ihre Interessen in Verhandlungen effektiver durchsetzen wollen. So bereiten Sie Verhandlungen optimal vor, schätzen Ihr Gegenüber richtig ein und überzeugen durch geschickte Verhandlungsführung. Im zweiten Teil des Buches werden typische Verhandlungsszenen analysiert, kommentiert und ausgewertet. Sie erfahren, wie Sie Verhandlungstaktiken anzuwenden, Manipulationen abzuwehren und Verhandlungsblockaden lösen. Inhalte: * Die eigenen Verhandlungsfähigkeiten definieren.* Verhandlungssituationen analysieren, Verhandlungsziele kennen und bewerten.* Den Verhandlungspartner und seine Motive einschätzen.* Die richtige Verhandlungstaktik finden, überzeugend argumentieren und Fragetechniken effektiv einsetzen.* Grundprinzipien für Verhandlungen im Konfliktfall.* Verhaltensstrategien für Streitgespräche. 9783648068823 9783648068823 3648068822 3648068822 ger 303 S.