00000nam a2200000 a 4500 Buhr, Andreas aut Verfasser/-in Hermann, Simon wpr Writer of preface Unternehmen Verkauf Vertrieb World Wide Web 2.0 Kundenorientierung Erfolgsfaktor Vertrieb geht heute anders wie Sie den Kunden 3.0 begeistern Andreas Buhr Offenbach GABAL 2011 Angaben aus der Verlagsmeldung Vertrieb geht heute anders : Wie Sie den Kunden 3.0 begeistern / von Andreas Buhr "Kunden warten heute nicht mehr auf neue Produkte, sie möchten sie mitgestalten. Und sie geben mit ihrer Kaufentscheidung ein Statement über ihre Wertewelt ab. Die Zeiten, in denen Produkte handfeste Bedürfnisse erfüllen, ist damit vorbei. Das erfordert ein massives Umdenken im Vertrieb. Andreas Buhr zeigt, wie ein solches Umdenken stattfinden kann. Auf Grundlage einer umfassenden Umfrage der ESB Business School Reutlingen beleuchtet er die heutigen Anforderungen an Verkauf und Vertrieb und entwickelt klare Strategien und Tipps, den Kunden 3.0 zu gewinnen. Buhr ergänzt dies durch neueste wissenschaftliche Erkenntnisse aus dem Neuromarketing und seine eigenen praktischen Erfahrungen." 9783869362304 9783869362304 ger 250 S.